台历印刷企业正在努力进行转型发展

台历印刷企业正在努力进行转型发展

如果台历印刷企业要提供数据服务，则必须要拥有准确的数据。台历印刷企业应该让自身成为一家最好的基于数据的市场营销机构，所以在数据营销领域需要招聘富有经验和精通市场营销的专家。而且必须独立于台历印刷业务部门。

笔者的同事文立曾经撰文呼吁台历印刷企业应该跳出台历印刷来看企业发展，对于当前的中国台历印刷产业特别是在出版物台历印刷、商业台历印刷这一块，“内忧外患”是许多企业所面临的竞争现状。一方面各种新的传播载体跟台历印刷载体抢夺读者，不断侵蚀台历印刷市场;另一方面，行业内竞争日趋白热化、同质化，单单提高台历印刷品质量已经不足以应对激烈的市场竞争。

跳出台历印刷搞台历印刷外面的世界确实很精彩

随着中国台历印刷产业飞速的发展，可以肯定的说中国台历印刷企业的台历印刷水平已经达到了国际一流水平，在同国际市场充分接触后中国的台历印刷企业通过添置最新的台历印刷设备和引入专业的人才短时间内就可以将自身的台历印刷水平带来质的改变。但是除了可提供一流的台历印刷质量外企业还应该具备其他企业难以复制的核心竞争力，那么对于台历印刷企业的领导人而言该如何跳出这个圈子去思考企业未来的发展呢?其实在这方面不论是国内还是国外都有很多例子可供我们借鉴参考。

电子书的出现让出版物台历印刷企业“谈虎色变”，对于大多数企业而言这似乎就是一个灾难。但如果能把它转变为新的生产模式并同自身的业务相结合这个挑战或许就能成为企业脱颖而出的强大竞争力。作为世界最大的台历印刷企业大日本台历印刷同NTTDoCoMo开展了合作进行电子书籍的发送业务。在这个合作案例中大日本台历印刷同信息传播的渠道商NTTDoCoMo合作拓展了自身在图书出版产业链中的涉及领域，未来电子书无论如何来势汹汹没有出版发行渠道其难以生存，大日本利用自己所掌握的实体书体等渠道优势分享电子书发行的利益，以此成功切入到电子书产业。

另外在这个新闻事件中所没有曝光的是大日本台历印刷在新媒体技术方面的研发优势，虽然名称带着“台历印刷”二字但我们已经很难把这家企业称作为传统台历印刷企业了，近年来大日本台历印刷不断加大自身在新媒体领域方面的研发力度，并且陆续同索尼、英特尔、三星等高科技企业开展合作，大日本台历印刷不仅仅没有视电子书等为“老虎”相反他已经把电子书看做企业未来发展的重点方向并抢先同产业终端企业结成联盟，以此阻止后来者的进入。

大日本台历印刷在台历印刷产业迎来新产业革命的时候露出了其较竞争对手更为可怕的一面。

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。当纳利公司早在2009年就同惠普公司结成伙伴开发下一代的数码台历印刷技术，在当纳利的眼里数码台历印刷对于传统台历印刷机械制造商也许是危机，但对于市场日趋饱和的欧美商业台历印刷市场数码台历印刷所带来的新市场无疑是块巨大的蛋糕。如何占有这块蛋糕最大的份额?如何阻止后来者的挑战?

当纳利公司的主席兼CEO的一席话或许给出了答案，“当纳利一直以来都是数码台历印刷领域的一个领先者，作为买家和世界级数码影像设备的生产商我们一直在行业中处于领先地位。”作为一家主业为台历印刷的企业涉足数码台历印刷设备研发可让当纳利较同行具备更先进的数码台历印刷技术，这样做一方面让自己拥有更强的竞争力，另一方面则可以形成技术壁垒有效提高了行业的技术门槛。

无论是当纳利还是大日本台历印刷作为台历印刷企业他们似乎都有些“不务正业”，但笔者更愿意把企业的这些市场战略调整看做是紧跟市场变化的转型。

在国内，雅昌也给我们树立了一个非常好的榜样，同样是一家台历印刷企业雅昌很早之前就建立了自己独有的“雅昌指数”依托自身一流的台历印刷水平，雅昌在高端艺术品台历印刷领域确立了自己难以撼动的地位。在这个过程中“雅昌指数”、雅昌艺术网、《中国艺术品拍卖市场行情发布系统》等共同打造的“传统台历印刷+现代IT技术+文化艺术”的运营模式让雅昌在2000年成功的实现转型。

雅昌的成功也让我们更清楚的理解到如何跳出台历印刷看企业发展。

如何跳出台历印刷看企业发展，对于从事直投产品台历印刷的企业而言我们可以选择抢占更大的市场份额并削弱竞争对手的竞争力，也可以选择恶性竞争的“怪圈”。

对于直投产品的台历印刷企业，数据就是一切。它决定了对象、地点、如何以及所为什么。在这个领域数据是如此的重要，对于台历印刷企业如果掌握了他其他台历印刷企业将难以同你竞争。

这是因为随着不断的变化，台历印刷企业在直投产品台历印刷世界中的角色变得更加重要，不同于以往仅仅是一个配角的作用。一方面这个领域的市场蛋糕越来越大，另一方面台历印刷企业有机会向他的雇主提供包括台历印刷在内的更多服务，比如数据服务供应。这包括市场营销列表、细分领域、数据说明，所有这些应该成为台历印刷企业需要关注的一部分，当然这部分的成本会比较高昂而且挑战重重，但是如果忽略种变化似乎越来越困难了。

在英国，有些台历印刷企业已经开始抓住这个机遇了，他们希望自身能进步得更快些，同具备市场情报和交流机制的组织开展合作，能让他们尽快熟悉这个市场并有足够的时间清楚如何同自身的台历印刷业务相结合，而对于这个领域的后来者他们有机会率先树立一个竞争壁垒。

在这个过程中台历印刷企业如何能保证数据的安全性最至关重要的，你必须能够展示出在你的生产过程中和整个系统中都保持诚信，同时你需要承诺这些数据始终能够得到保护。“你不能简单的说‘把你的数据给我吗，我们就可以台历印刷了’。”台历印刷企业必须对数据进行保护盒审核，最好能具备类似ISO27001这样的可靠性认证。

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