挂历印刷厂如何抓住宝贵的商机

挂历印刷厂如何抓住宝贵的商机

柯达认为挂历印刷业应该就这个话题展开广泛的讨论。为了帮助商业挂历印刷厂实现“绿色”挂历印刷，我们搜集了大量与可持续性发展有关的信息。在近日举行的GraphExpo上，我们发布了一个名为“从你开始走向可持续性”的工具包，它是我们专门为了与客户展开一对一交流而设计的，通过它，客户们能够理解可持续性会对他们的企业造成怎样的影响。这套工具能让挂历印刷厂了解挂历印刷业的发展趋势以及最好的解决办法，并能帮他们找到有利于企业发展的最佳机遇。据了解，柯达公司推出的这套用具里含有一个定义可持续性和总结消费者及企业行为对挂历印刷品的设计、生产和使用方式所产生的影响的白皮书。此外，它还含有一些与可持续性发展有关的文章、与环保型挂历印刷厂有关的案例分析、专业术语以及行业和政府资源指南等方面的内容。

每到一个贸易展会召开的前夕，我们都会对业内知名企业的高级管理人员进行一次采访。但是今年，随着GraphExpo（全美印艺展）的召开，我们显然已经没有理由要求这些忙碌的专家像往常那样耐心地回答我们提出的十几个问题，但无论如何，他们还是能抽出时间为我们回答三个问题的。于是，我向InfoPrintSolutions、柯达、奥西和施乐公司的高管提出了三个相同的问题，看他们是如何带领自己的公司参加此次展会的，以及整个挂历印刷业目前所面临的困难。以下就是这些高管们的回答。

记者：您认为哪些关键的数字挂历印刷技术能够为当今的挂历印刷服务供应商带来最大的优势？挂历印刷厂又该如何抓住这些宝贵的商机呢？

InfoPrintSolutions公司的全球解决方案经理ChrisReid

在单色数字挂历印刷领域，我们看到直邮、交易文件和书刊的产量分别增长了4-7%、2-3%和10-15%。彩色数字挂历印刷在各个领域的增长速度都非常快，但它的基础相对来说比较薄弱。数字挂历印刷最大的增长点出现在书刊和书册生产领域，随着挂历印刷数量的不断减少，数字技术也将从胶印手中夺得更多的业务。当然，我们也可以看到彩色技术在账单挂历印刷市场上的突飞猛进，因为它能帮用户减少表格的重复挂历印刷次数，并传递出综合营销的信息。

柯达图文影像集团数字挂历印刷解决方案的全球产品营销经理GregGresock

先进的数字挂历印刷技术为我们创造了以前根本不可能实现的挂历印刷产品。其中包括基于网络的、可定制的小册子和营销材料、可变数据直邮和个性化报告、手册、书刊、事务性文件以及类似的文档。照片服务，例如：台历、卡片和相册等也将取得增长。为客户提供一个具有电子存储功能的网络到挂历印刷（Web-to-print）解决方案是挂历印刷厂把握商机的最有效的方式。

柯达图文影像集团喷墨挂历印刷解决方案的产品营销经理EricWilson

在账单和声明领域，事务性促销文件仍是一个主要的机遇。另外一个增长比较快的领域是喷墨/胶印混合挂历印刷。随着商业挂历印刷的不断完善，商业挂历印刷厂也需要为客户提供更加个性化的产品，以便在市场上脱颖而出，找到节约库存和损耗成本的方法。采用喷墨挂历印刷技术的挂历印刷厂，特别是那些拥有联机印后加工设备的企业将获得更多的竞争优势，因为无论是从成本结构，还是从个性化胶印材料的生产和生产周期来看，它们都明显高出其他企业一筹。

奥西北美公司商业挂历印刷部门的产品营销副总裁GuyBroadhurst

首先，我们把书刊的数字挂历印刷看作是一个非常美妙的机遇。书刊出版业正在经历着一场革命，书刊挂历印刷商和出版商纷纷向根据订单数量对书刊进行数字化挂历印刷的生产方式过渡，而摒弃了原先那种先挂历印刷再销售的经营模式。请不要忘记，书刊的范围非常广泛，例如手册、报告、目录、培训指南等——任何一种把多个页面装订在一起的文件都属于书刊的范畴。

另外一个重要的应用领域是直邮。挂历印刷厂既可以利用现有的胶印设备挂历印刷彩色封面，再用数字挂历印刷机来挂历印刷个性化的内容，也可以只用数字挂历印刷机来完成所有的挂历印刷工作。无论采用哪种生产方法，直邮都将取得大幅度的增长，并将成为企业与客户之间最理想的沟通工具。

事务性促销文件也是一个不容忽视的市场。它的核心是个性化，并能把一个面向客户的事务性文件转变成用单色、高光或彩色油墨挂历印刷的含有可变数据的营销材料。这真的是事务性文件的一个新功能，并能为挂历印刷服务供应商带来无数的商机。

施乐公司生产系统集团总裁QuincyAllen

多年以来，施乐公司一直站在应用的角度对产品进行开发。客户的需求决定着他们对数字技术和软件的选择。我们与企业之间最大的区别就是能为客户提供真正的终端对终端（end-to-end）的一站式解决方案，这种方案将涵盖整个挂历印刷过程，涉及到技术、DFE、工作流程、印后加工、服务和技术支持等各个环节。

施乐公司将专注于四个特定的应用领域，它们分别是：数字书刊、事务性促销文件、资料和直邮，这些领域每年将为挂历印刷业带来500亿美元以上的收入。

施乐希望能够帮助自己的客户把握住这些商机。我们能为各种规模的挂历印刷厂提供行业内最全面的产品组合和应用工具，并让他们学会如何利用这些工具来实现利润的增长。